Британская Программа по Закрытым Ядерным Центрам

Проекты CNCP в Узбекистане

Интервью директора Института ядерной физики АН РУз Умара Салихбаева

Институт ядерной физики АН РУз

Начало сотрудничества

Илхом Садыков Руководитель проекта Р-222, зав.лабораторией ИЯФ АН РУз Ташкент, Узбекистан

Маннаб Ташметов Ведущий научный сотрудник ИЯФ АН РУз Ташкент, Узбекистан

Исследовательский реактор в ИЯФ, г. Ташкент

Аналитическая лаборатория

В ядерных центрах бывшего Советского Союза работают высококвалифицированные специалисты и ученые, разработавшие множество уникальных приборов и установок, создание которых потребовало оригинальных научно-технических решений. Надо отметить, что многие разработки применялись только однократно, а еще большее количество технических новшеств не применялось вообще. Учитывая эти факты, целесообразность привлечения квалифицированных специалистов к созданию конверсионного производства в ядерных институтах очевидна. Для внедрения своих разработок и организации нового производства на их основе, инженерам и ученым необходимы соответствующие знания по продвижению создаваемого продукта. Основной проблемой в создании конверсионного производства является отсутствие специальной подготовки в области маркетинга практически у всех технических специалистов.

Деятельность CNCP, Британской программы по закрытым ядерным центрам, направлена на перевод невостребованной научной деятельности людей, занимавшихся ядерными технологиями для военных целей, в мирное русло. Программа действует в странах СНГ и помогает специалистам из ядерной сферы научиться работать в рыночных условиях, предоставляет финансовую поддержку их коммерческим проектам. CNCP и Институт ядерной физики АН Республики Узбекистан работают вместе с лета 2004 года. За это время нашим институтом на рассмотрение экспертной комиссии CNCP было представлено более 30 проектов. Из них были выбраны 3 наиболее перспективных. Эти проекты направлены на: производство оборудования для очистки, опреснения и обеззараживания питье-вой воды; облагораживание драгоценных камней и производство капсульных источников гаммаизлучения на основе радионуклида 57-Со.

Как известно, любое коммерческое дело начинается с маркетинга. В настоящее время нами изучается рынок для этих трех проектов, поддержанных CNCP. Так как до недавнего времени все мы жили в условиях отсутствия рынка, где все было заранее запланировано на несколько лет и производилось по Госзаказу, наши специалисты никогда не занимались маркетингом, не имеют опыта такой работы и, тем более, опыта оформления международных проектов. При этом важными являются вопросы организации и ведения переговоров, подготовки и представления проектов. В связи с этим курсы по составлению презентаций, проведению переговоров и встреч, которые были организованы Программой в феврале этого года в Университете Де Монтфорт (Лестер, Великобритания) были очень полезными для нас.

Особенно ценной была дополнительно организованная представителями британской программы поездка в Международный бизнес центр Харвелл, расположенный в графстве Оксфордшир. Там нам подробно рассказали и частично продемонстрировали процесс окрашивания ювелирных камней (топаз, берилл), придания "бесцветным" камням "коммерческих" цветов (голубой, синий), на 20 МэВ-ном электронном ускорителе (HE-LIOS-1; 30 кВт). Мы увидели и сами камни, полученные после обработки. Сотрудники EBIS Iotron Ltd., управляющий директор доктор Стив Сагден и бизнесменеджер по ювелирным камням Джон Брислэнд рассказали о своей технологии окрашивания бесцветных топазов. Так как в нашем проекте мы также занимаемся окрашиванием драгоценных камней, хотя используем вместо электронов реакторные нейтроны и гаммаизлучение, этот визит был для нас очень важным и интересным. Мы узнали о заказчиках этой продукции, об объемах производства, о стоимости их услуг, о том, какие цвета больше ценятся на рынке камней, и др. Кроме того, мы получили ответы на интересовавшие нас вопросы относительно маркетинга и технологии окрашивания. Доктор Стив Сагден рассказал, что компания EBIS Iotron Ltd. за один год облучает 5 тонн топазов и вся продукция, вне зависимости от степени "полноты" цвета, находит своего покупателя на рынке. После обучения в Лестере мы поняли, что у специалистов нашего института существует потребность в изучении методологии и методов проведения маркетинговых иссле-дований. Чтобы удовлетворить эти потребности, CNCP организует специальные курсы по маркетингу и бизнес-планированию, которые будут проводиться в Ташкенте консалтинговой фирмой "Донаев консалтинг групп".

Первый проект

В настоящее время у нас уже начаты работы по Проекту P-222 "Маркетинговые ис-следования рынка применения технологий Института ядерной физики АН РУз". Планируется провести изучение рынка производимых продуктов и услуг, ценообразования, круга конкурентов и потребителей, на основании чего будет готовиться бизнес-план. Проект будет осуществляться тремя командами по трем разным направлениям. В общей сложности будет задействовано 24 сотрудника, 13 из которых ранее работали над созданием ядерного оружия.

Первая тема направлена на обеспечение питьевой водой населения отдаленных регионов республики с плохим водоснабжением. Создаваемые установки рассчитаны на несколько семей, небольшие деревни или махали с населением до несколько сот человек, они могут также обеспечить детские сады, школы, воинские части, расположенные в этих регионах. Хотя в республике есть в продаже такого рода установки немецкого, французского и российского производства, все равно рынок таких установок в республике имеет достаточно свободных ниш. Предлагаемые нами установки, не уступая по качеству воды после очистки, имеют более низкие энергозатраты и стоимость.

Вторая технология радиационного окрашивания драгоценных камней, а именно топазов и бериллов, была разработана и запатентована институтом еще в 70-х годах. Камней, имеющих природную окраску, очень мало, в основном они бесцветны. По имеющимся данным, коммерческая стоимость окрашенных камней в сравнении с необработанными возрастает в несколько десятков раз, и в мире имеется устойчивый спрос на эту продукцию.

Третья тема посвящена производству капсульных источников гаммаизлучения на основе кобальта-57. В нашем институте производится и экспортируется в виде раствора большое количество этого радионуклида без носителя. Однако есть направления, например, медицина, рентгено-флюоресцентный анализ (РФА) материалов, где необходимы герметично упакованные капсульные источники 57-Со. В настоящее время метод РФА широко применяется в аналитических лабораториях, горнорудной промышленности, в таможенной службе и других областях для идентификации материалов. Одним из необходимых компонентов для РФА является капсульный источник гамма-излучения. В Узбекистане такие радиоактивные источники не производятся, а их импорт связан с большими сложностями провоза через границу.

В маркетинговых исследованиях планируется использовать информацию из Интернета (в основном для сбора данных о потенциальных заказчиках и потребителях), проведение опроса населения различных регионов республики (по вопросам загрязненности и солености воды), руководителей компаний, являющихся потенциальными заказчиками и потребителями продукции и услуг (по части облагораживания камней и производства капсульных источников) и др. В данных исследованиях для помощи специалистам института задействована консалтинговая фирма "Донаев консалтинг групп", которая, как уже гово-рилось выше, начнет с обучения наших сотрудников основам маркетинга.

Данный проект, первый в своем роде для нас, послужит получению опыта для дальнейшего продвижения разрабатываемых технологий, предлагаемых товаров и услуг. В этой связи Конференция CNCP, прошедшая 15-17 марта 2005 г. в Алматы, оказалась очень актуальной и своевременной. Она дала возможность обменяться опытом с другими ядер-ными центрами СНГ, которые также работают по этой программе. В заключение, хочется выразить благодарность Британской программе по закрытым ядерным центрам и пожелать успехов в важной и благородной миссии.

[Версия для печати]